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车位涂鸦怎么找客户,前期推广获客思路分享

郁文杰真实性核验
认证:158涂鸦创始人,优质手绘领域创作者
原创内容 来源: 时间:2021-08-11 18:50:11 611 常见问题

摘要:本文有1846个文字,预计阅读时间5分钟。

获客是车位涂鸦项目核心的一环,无论你是做手绘车位还是机器,都应该把工作重心放到寻找客户和建立获客渠道上面。但是很多新人之前并没有营销方面的经验,车位涂鸦怎么找客户也就成为了他们最大的难题。本文我将结合我们之前的获客思路,给大家分享。

车位涂鸦前期推广获客思路

一、开展活动

活动目的:

让本地车主客户知道有一家叫做xxx车位涂鸦的机构,他们的业务是给停车位做涂鸦美化。做一个车位的价格是2000元左右,不过开业限时折扣1000元就可以拿下。圈内已经有几个哥们做了,看起来还不错,挺漂亮的,而且他们还拿这个吹嘘说事。图案不是死板的,可以根据自己的爱好选择定制,发朋友圈很有面子。

活动思路:

做几张xxx车位涂鸦的应援牌,印上品牌名字和电话。如图所示:

车位涂鸦怎么找客户,前期推广获客思路分享1

找几个玩车的好朋友,比如你的MINI车友圈,花成本价甚至免费给他们做车位涂鸦,但是要求他们做完后人出镜和作品、应援牌合影,配上文案,比如“从今天开始,这个停车位就是我爱车的王座,我话讲完,谁赞谁谁反对?赛道上王者,回家后就应该享受这样的待遇”,越浮夸越好,越能吸引人的眼球,引发关注和讨论。

活动玩法:

不要像微商广告一样宣传:“我这个车位涂鸦找谁做的,多少钱做的,提我名字打多少折”,这样目的他太明显,只会让人觉得太刻意。

要找个托在下面评论问,找谁做的,多少钱,不要回答找谁做的,应为应援牌已经标明的,只需要回复多少钱做的即可。可以回复:原价2000,哥们参考了应援活动,只花了1000块!

光找人引起本地车友圈的讨论还不够,热度有了还要承接。

勾起了目标客户的好奇之后,还要有一个渠道可以直接将开业活动触及到他们,形成双击效应。

抖音是广撒网模式不精准,传统的媒体和网站又没人看,所以合适的渠道还是朋友圈,有条件的话可以做本地的朋友圈广告,让他们刚看完哥们的炫耀,立马看到我们投放的广告,驱动他们点击广告。投放朋友圈广告定位与汽车相关的精准人群,花费估计要5000元左右。

二、和本地的与汽车相关的机构合作

1、找本地汽车产业聚合地,如汽车小镇,要求平时的客户都是和汽车相关的,可以找到负责人,承诺给他们免费做几个车位,条件是要在显眼的地方,且留下我的广告。他们获得了一个网红打卡地,我们获得持续不断的精准曝光。比如做五个车位,下来成本估计在5000块。

还有,汽车小镇也是开门做生意的,肯定也迫切需要汽车方面的客户,我们就可以以此为突破口,索要合作福利,我们的客户可是精准到不能再精准的车主了。我给你免费画网红车位,还可以介绍你的业务给我的客户,大家一起赚钱,但是你得拿出诚意吧?给我的客户免费洗车、或者是某些方面不一样的待遇吧?我们、对方、客户三方都可以得利。

2、然后是免费渠道的营销玩车的人,汽车改装和美容是少不了的,可以做几个易拉宝,去找这些店主合作。

和他们谈合作,在你店里放一个易拉宝,每一档的价格分别是多少,直接告诉他。然后画一个车位的价格你自己来定,多出来的钱都是你的,此外如果每个月交易额超过1万元(其实才5单),我每个月还付你多少租金,每一单额外在给你10%!租金月底结算,有单子就给,没单子说明是垃圾店,直接放弃!

这些店主只需要在店里放一个易拉宝,不但不影响生意,还可以增加一个业务板块形成互补,还有钱赚,没理由拒绝!甚至我们可以说服他花1000元给自己店里做一个!

如果这些店来了单子,以售后服务的理由加好友建群,给每个人标注完工时间,质保期三年,出现问题我们来售后,有了利益关联,这些客户自然会和我们绑定在一起!

车位涂鸦怎么找客户,前期推广获客思路分享2

给这些美容店介绍来的客户说1年质保,但是你按照我们的要求发朋友圈直接延长到五年,客户肯定愿意!

还有,直接告诉这些店主,我们已经做了很久了,积攒了不少精准的车主客户,我们互相帮助,我这边也可以介绍客户来你店里,但是你得拿出诚意,比如我158的客户来你这里你得打折或者送东西吧,免费洗车啥的。

车位涂鸦怎么找客户,前期推广获客思路分享3

店里做好承接,准备好开业需要的海报和文案,客户找来后直接把活动图片和文案发给他。告诉客户,开业是限时五折,但是有名额和时间限制,只有20个或者多少天,想要享受优惠可以,但是要答应我们第一条的要求。不能答应直接pass,不符合我们的活动目的。

而且,告诉客户,来我这里参加活动,在本市的汽车美容店和改装店还能享受优惠,改装打折以及免费洗车!直接与汽车店老板形成双击!

把常用的话术也整理好,比如图案咋选,颜料是啥有没有味道,画师是否专业等等,找几个哥们集思广益提前想好。

三、总结

这就是我对车位涂鸦前期运营获客的一些思路,当然了,不一定适合当地的环境,你们可以发散思维,举一反三。

延伸阅读

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标签分类:车位涂鸦
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